很多獵頭服務(wù)的都是技術(shù)型人才，像IT領(lǐng)域、醫療領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域等都對技術(shù)型人才有著(zhù)極大的需求。然而這些領(lǐng)域又極其復雜，以IT行業(yè)為例，前端、后臺、JAVA、底層構架師等分類(lèi)層出不窮，很多時(shí)候甲方都是拿了個(gè)看上去平平無(wú)奇的簡(jiǎn)歷給offer而pass掉了你提供的候選人。為什么？因為你沒(méi)選對人。

而候選人那邊就更頭疼了，他們的能力水平、適合的項目等等都需要調查，還要體現你自己的專(zhuān)業(yè)性，更是難上加難。

而對于很多新入行的獵頭們來(lái)說(shuō)，短期內很難達到那樣的只是積累，又想要完成技術(shù)型人才的單要什么做呢？今天我們就來(lái)梳理一下，如何快速征服和考察技術(shù)型人才。

Part1.學(xué)會(huì )制定職業(yè)規劃

既然我們從專(zhuān)業(yè)知識上無(wú)法給與候選人足夠的建議和幫助，那么我們作為獵頭能為候選人做的就只有職業(yè)規劃了。那么技術(shù)型人才要怎么做職業(yè)規劃呢？

我們首先就要來(lái)看技術(shù)型人才職業(yè)規劃的四個(gè)原則：

（1）偏愛(ài)的領(lǐng)域

詢(xún)問(wèn)候選人自己偏愛(ài)的領(lǐng)域，這有助于幫助候選人篩選出自己未來(lái)將要從事或轉型的方向，確定他們未來(lái)可能的發(fā)展方向并匹配相關(guān)的職位。

(2)擅長(cháng)的領(lǐng)域

調查候選人擅長(cháng)的領(lǐng)域，有助于幫助候選人做能力分析，進(jìn)而在與其他候選人的競爭中憑借優(yōu)勢脫穎而出。

（3）可實(shí)現的自身價(jià)值

分析新職位可為候選人帶來(lái)的自身價(jià)值，從薪酬、團隊認同、個(gè)人在企業(yè)中的價(jià)值等分析，其目的是做出對比，突出甲方對于候選人的優(yōu)勢。

（4）長(cháng)遠的發(fā)展空間

即對候選人未來(lái)的展望，可根據行業(yè)現狀和甲方情況，推演3-5年候選人可能在甲方的上升空間，幫助候選人確立跳槽和就職的信心。

職業(yè)規劃是獵頭的專(zhuān)場(chǎng)，優(yōu)秀的職業(yè)規劃可以幫你搞定難纏的候選人。

Part2.以程序員為例看看技術(shù)型人才的職業(yè)發(fā)展路徑有哪些選擇？

例：程序員的發(fā)展方向主要有以下幾類(lèi)：頂尖技術(shù)大牛、架構師、技術(shù)管理、產(chǎn)品經(jīng)理。

第一類(lèi)：技術(shù)大牛

發(fā)展路線(xiàn)：程序員——高級開(kāi)發(fā)工程師——技術(shù)大牛

第二類(lèi)：架構師

發(fā)展路線(xiàn)：程序員——高級開(kāi)發(fā)工程師——架構師

第三類(lèi)：技術(shù)管理

發(fā)展路線(xiàn)：程序員——高級開(kāi)發(fā)工程師——項目經(jīng)理——技術(shù)總監——CTO

第四類(lèi)：產(chǎn)品經(jīng)理

發(fā)展路線(xiàn)：程序員——高級開(kāi)發(fā)工程師——產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)——產(chǎn)品經(jīng)理

以上是程序員的四類(lèi)職業(yè)發(fā)展方向，前兩類(lèi)容易理解，下面我們分析一下技術(shù)轉管理以及技術(shù)轉產(chǎn)品經(jīng)理需要注意什么。

技術(shù)轉型管理，需要很強的溝通能力和細致的觀(guān)察能力，管理分兩種，一種是直接管理，需要經(jīng)常直接參與員工的工作，另一種是間接管理，通過(guò)管理低級別的管理者來(lái)完成任務(wù)目標。

同時(shí)，需要有細致的觀(guān)察能力，在很多影響團隊狀態(tài)的事情在萌芽狀態(tài)就能夠發(fā)現。

做管理，需要有自己的理念，并且堅持它。

Part3.對于候選人能力的考察

以程序產(chǎn)品經(jīng)理為例，對于候選人的考察主要分為以下幾個(gè)方面：

01溝通表達能力

做程序開(kāi)發(fā)普遍給人的印象是木訥不善于溝通交流，這也和工作環(huán)境有關(guān)，畢竟整天和機器打交道。

而產(chǎn)品經(jīng)理需要與多部門(mén)打交道，在產(chǎn)品宣講時(shí)能清楚表達，產(chǎn)品上線(xiàn)需要給相關(guān)人員做培訓，這些都需要語(yǔ)言組織能力以及表達能力。

02具有商業(yè)思維

產(chǎn)品經(jīng)理是站在用戶(hù)的角度考慮產(chǎn)品，以用戶(hù)為中心。所以技術(shù)人員轉產(chǎn)品經(jīng)理要先擺脫技術(shù)思維，多想想用戶(hù)的使用習慣，多想想產(chǎn)品的商業(yè)目標。

03項目管理能力

好的產(chǎn)品經(jīng)理需要一定的項目管理能力。需要推動(dòng)產(chǎn)品按照正常的步驟，規定的時(shí)間發(fā)布上線(xiàn)。這里就涉及到，整體管理、時(shí)間管理、團隊管理、需求管理。

04編寫(xiě)文檔能力

產(chǎn)品經(jīng)理工作中要寫(xiě)很多文檔，商業(yè)需求文檔，市場(chǎng)需求文檔，產(chǎn)品需求文檔，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，文檔表達能力在工作中很重要。

結合候選人的實(shí)際情況在聊到職業(yè)規劃話(huà)題的時(shí)候合理的幫助人選分析，溝通會(huì )更加順暢對人選的說(shuō)服力也會(huì )越大，當然獵頭做單技能也是必不可少的。

不同的職業(yè)考核也要有不同的內容，但總體思路不變，都圍繞著(zhù)業(yè)務(wù)能力展開(kāi)。比如你不用知道他是怎么做的，但你知道他做這個(gè)工作比同行快多少就可以了，這就是能力解析。

不要分析技術(shù)，分析候選人的能力就好

做技術(shù)型人才獵頭，我們需要了解每個(gè)崗位該找什么樣的人即可，比技術(shù)？候選人能和你談三天三夜都不停歇。獵頭是人才的搬運工，且太懂技術(shù)了，反而不好，很容易陷入技術(shù)的框架內，俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，作為獵頭的你要知道，你和候選人不是來(lái)聊技術(shù)的，你是為他提供優(yōu)質(zhì)崗位的人，這是你的主場(chǎng)！

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